İkna sanatı: başkalarını nasıl ikna edersiniz
Gerçek şu ki, herkes zaman zaman diğer kişinin fikrini etkilemek için ikna etme aracını kullandık. Küçükken ve ebeveynlerimizin bize bir şey satın almalarını istediğimizde, bir film izlemek istediğimizde ve diğer bir kişi başka birini görmek istediğinde, bir yere diğerine gitmeyi tercih ettiğimizde ... Kuşku yok ikna etmek nasıl Bu bir sanattır.
Nasıl kullanılacağını bilmek ikna sanatı Diğerlerine göre bir avantajdır. Ama ... ikna etmek ve manipüle etmek aynı mıdır? Birçok insan evet olduğuna inanmaya başlayabilir, ancak durum böyle değil. İkna ettiğimizde, diğer iki kişinin davranışını etkilemeye çalışıyoruz, ancak samimi ve şeffaf olmakla birlikte, bu iki özelliği manipüle ederken ortadan kayboluyor, çünkü niyetlerimizi açıkça belirtmiyoruz.
İkna nasıl çalışır?
Beynin nasıl çalıştığını bilmek, ikna etmenin en iyi yoludur. Bu nedenle, beynimizin mümkün olan azami enerjiyi koruyacak kararları almak için tasarlandığını ve buna sezgisel tarama yoluyla ulaşıldığını bilmemiz gerekir.
sezgisel tarama zihinsel kısayollardır Bu, kendimizi çok fazla kaynağa yatırım yapmadan bulduğumuz duruma hızlı bir şekilde yanıt vermemizi sağlar. Bu, gerçekliğin bir bölümünü görmezden gelse bile yanıtın hızlı olmasına yardımcı olur. Sonunda, önemli olan en iyi sonucu değil olumlu bir sonuç elde etmektir. Bir önyargının ardında bir sezgisel çözüm var, çünkü muhtemelen düşük miktarda bilgiye dayanarak birinin değerlendirmesini yaptık.
Başkalarını ikna etmek için 5 anahtar
Konuşmacımızı etkin bir şekilde ikna etmek için bir dizi sosyal beceriyi dikkate almak gerekir.
1. Samimiyet İletmek istediğiniz şey, diğer kişi için güvenilir olmalıdır ve bunun için samimi olmak, söylediklerimize inanmak, aksi takdirde tüm güvenilirliğimizi kaybedeceğiz.
2. Diğer kişinin ihtiyaçlarını bilmekBu şekilde, diğer kişinin anlaşıldığını hissetmesini ve bizi dinlerse ihtiyaçlarının çözüleceğine güvenmesini savunabiliriz.
3. Doğru zamanı bulun. Mesajımızın dikkate alınması için, istediğimizi iletmek için en iyi zamanı aramamız gerekiyor. Huzursuz ve acelesiz bir alan en iyi anlardan biridir.
4. Karşılıklılıktan yararlanın. Biri bize bir iyilik yaptığında, genellikle geri dönmek için "zorla" görmüyoruz. Başkalarıyla küçük jestleriniz varsa, onları bir şeylere ikna etmek daha kolay olacaktır.
5. Gülümseme ve duyguları kullanın. Birkaç Fransız ve Alman bilim insanının yaptığı bir araştırma, gülümseyen daha fazla insana güvendiğimizi gösteriyor. Gülümseme duyguları aktarır ve bunlar başkalarıyla bağlantı kurmamıza yardımcı olur.
Rocío Navarro. Psicolari merkezinin psikologu, integral psikoloji
İlginizi çekebilir:
- Ergenlikte karar vermeyi öğrenme
- Samimiyet, değerler konusunda eğitim
- Hayatınızın en önemli 6 kararını nasıl alırsınız?
