Nöropazarlama, yeni akıllı reklamcılık
Tüketici toplumumuz, bilimler ve özellikle teknolojiler gibi baş döndürücü bir hızla gelişmektedir. Fakat özünde prensiplerini korumaya devam ediyor: vatandaşlarının kendi ihtiyaçlarımız ne olursa olsun ürettikleri ürünleri satın alıp tükettiği temel direklerinden birine sahip olan bir ekonomi.
Bu donanımın vazgeçilmez bir aracı, pazarlamanın bir süredir ve zaten 'dan' yaptığı reklamdır. nöropazarlama, yeni akıllı reklamcılık.
Nöropazarlama, araştırma tekniklerinin sinirbilimlerden geleneksel pazarlama araştırmalarına uygulanmasını içerir. içinden Beyin aktivitesini ölçmek için tekniklerr gibimanyetik rezonanslarayrıca elektroensefalogramlar, kalp hızı ölçümleri, solunum ritmi veya hatta cilt iletkenliği (Galvanik cevap), katılımcıların farklı uyaranlara (örneğin, reklamlara) "cevapları" doğrudan beyin aktivitelerinden okunur.
Sinirbilimler, bu yöntemle, analiz edilen konular tarafından bir reklama, ikinci ve ikinci düzlemce hangi dikkat seviyesine bakıldığını bulmaya izin verir. Bu şekilde, örneğin, nihai duyurunun belirli bir planını kaldırmak veya ek bir sekans eklemek için kararlar alınabilir. Ürün ekranda göründüğünde konunun aktivasyonu veya duygusal durumu gibi diğer birçok kavram da ölçülebilir.
Bu nedenle, araştırmanın amacı yanlış cevaplara yol açabilecek hassas bir konu olduğunda, nöromarketing, görüşmeyi yapanlardan, sözlü olarak ya da yazılı bir ifade olmadan, pratik olarak sadece tek bir açıklama yapan doğrudan nörofizyolojik yanıtları alabilir. güvenilir cevaplar alabilen metodoloji.
Nöropazarlamanın günlük hayata uygulamaları
Bu yeni tekniklerin zaten günlük yaşamımızda sahip olduğu uygulamalar çok çeşitlidir, ancak tam olarak farkında olmasak da. Bu nedenle, bazı şirketler kampanyaları için tasarladıkları iki noktadan hangisinin daha büyük faydalar sağlayacağını belirlemek için çok karmaşık nöropazarlama tekniklerini kullanıyorlar. Başka bir örnek, bir tip koku kullanmaktır, yani markayı tanımlayan bir koku. Uzun zamandır restoran zincirlerinde olan ve şimdi de büyük giyim markalarının mağazalarında bulunan bir şey.
Satın alma kararları bilinçaltına aittir
Sinirbilimsel teknikler, bilinçli olarak algılamadığımız zihinsel süreçler hakkında bilgi edinmemize izin verir. Tahmin edilmektedir Satın alma kararlarımızın% 85'i bilinçaltı olarak alıyorlar ve sadece% 15'inin gerçekten bilinçli kararlar olduğunu. Bu tür kararlara, konvansiyonel tekniklerle yapılan bir çalışmada hiçbir konunun sözelleştirmeyeceği bilinçaltı uyarıları aracılık eder.
Pazarlamanın evrimi, büyük markaların her zaman teşvik ettiği araştırma çalışmaları nedeniyle, daha cazip ürünler ve daha etkili reklamlar tasarlama amacıyla.
Nöropazarlamanın ergenler üzerindeki etkisi
Nöropazarlama o kadar yeni bir bilimdir ki, 25 yaşında bile değildir; İnsanlık tarihinde olduğu ve olmaya devam ettiği için ilerleme devam edecek. Bize bağlı olan, kendimize ve çocuklarımıza, karar vermeyi bilinçaltından beslenen benliğimizin bu hassas yüzdesine bırakmamak için gereken kritik ruhu sağlamaktır.
Ergenler eleştirel yargılarını geliştirmeye başlıyorlar ve kolayca manipüle ediliyorlar ve “tüm kararlarını özgürce verdiklerini” düşünüyorlarsa bile, kriterleri genellikle arkadaş çetelerinin demokratik çoğunluğu tarafından destekleniyor. Eleştirel yargı geliştirmek, kendi kararlarımızı vermemize izin veren kendi ölçütümüzü oluşturabilmemiz için bize sunulan ilkeleri, değerleri ve normları nasıl sorgulayacağımızı bilmemize neden olur.
Eleştirel ruh: Nöropazarlamaya karşı panzehir
Eleştirel ruhun iki uç noktası vardır: Bireye dış örneklerden empoze edilen fikirlere, fikirlere, ilkelere ve normlara kör itaat; ve sistem tarafından dışsal durumlar tarafından önerilen herhangi bir ilkeye, düşünceye veya norma karşı çıkan isyan isyanı.
Kritik ruhu olan kişi başkalarının önerdiği şeyi sorgular, analiz eder, gerekçelerini incelemeye sunar, diğer bilgilerle çelişir, sağduyu ve gerçeklikten analiz eder ve tamamen ya da kısmen reddeder, kabul eder, yeniden düzenler veya reddeder.
Eleştirel ruh, dört ana aktiviteyi içerir: veri ve bilgileri zıtlaştırmak, çeşitli kaynaklara danışmak, gerçekleri derinleştirmek ve kendi değerleri ölçeğine tabi tutmak.Eleştirel ruh özellikle önemlidir; böylece çocuklarımız, çevrenin, aşırı biçimlendirilmiş bir dünyanın baskısı ve muhtemelen tüketicilikle ilgili büyük miktarda farklı ideolojiler ve uyaranlarla ilgili teklifler ile vade ve dinginliğe maruz kalabilirler. belirli modaların veya daha spesifik olarak ilaçların siren şarkılarının takibi.
Mª Jesús Sancho. Psicologa. Navarra Üniversitesi Evlilik ve Aile Yüksek Lisans Derecesi.
